Como gerar leads como uma agĂȘncia de marketing: um guia passo a passo

Um blog convidado de Sophia Garcia (Especialista em Redação e Conversão)

Se vocĂȘ perguntasse a 100 proprietĂĄrios de agĂȘncias de marketing como eles conseguiam seus leads, 90 deles lhe diriam: "indicaçÔes, principalmente".

As indicaçÔes sĂŁo Ăłtimas. Eles sĂŁo alguns dos clientes mais fĂĄceis de fechar porque ouviram falar de vocĂȘ por meio de alguĂ©m em quem confiam.

Mas com que frequĂȘncia vocĂȘ realmente os recebe? Uma vez por semana? Por mĂȘs?

E com que frequĂȘncia eles sĂŁo seus clientes ideais?

O crescimento aleatĂłrio nĂŁo Ă© escalonĂĄvel. VocĂȘ precisa ter controle sobre sua estratĂ©gia de geração de leads se quiser manter um pipeline saudĂĄvel.

O que torna a geração de leads diferente para as agĂȘncias de marketing?

O trabalho de agĂȘncia de vendas Ă© Ășnico no sentido de que:

  • A qualidade Ă© mais importante do que a quantidade. VocĂȘ sĂł quer trabalhar com clientes que obterĂŁo o melhor ROI sobre seus serviços. Se eles nĂŁo se adequarem ao seu ICP, geralmente custarĂŁo mais do que valem.
  • VocĂȘ nĂŁo pode garantir resultados ou estrutura. O SaaS e os bens de consumo oferecem experiĂȘncias de produto uniformes. Para vocĂȘ, cada cliente e escopo de projeto Ă© diferente.
  • Os clientes precisam se motivar a agir. Em 2026, todo mundo meio que sabe que eles precisam para comercializar seus negĂłcios. VocĂȘ nĂŁo tem como saber o que eles querem alcançar (ou se eles tĂȘm orçamento para isso). HĂĄ uma chance de 99,9% de vocĂȘ errar o alvo em um e-mail frio.

Basicamente, vocĂȘ precisa de uma abordagem mais prĂĄtica.

Essas quatro estratĂ©gias de geração de leads se baseiam umas nas outras, e todos os proprietĂĄrios de agĂȘncias de marketing bem-sucedidas as utilizam. đŸ‘‡đŸ»

1. Concentre-se primeiro em SEO

Por que alguĂ©m se inscreveria com vocĂȘ como cliente se vocĂȘ nĂŁo consegue nem mesmo classificar seu prĂłprio site?

AlĂ©m de praticar o que vocĂȘ prega, SEO Ă© um lugar fantĂĄstico para começar, pois estabelece a base para um trĂĄfego orgĂąnico estĂĄvel (e, por extensĂŁo, leads gratuitos para o site đŸ€‘).

Quando vocĂȘ estĂĄ começando, hĂĄ algumas peças importantes no quebra-cabeça de SEO:

  • đŸ€– Otimização tĂ©cnica Corrija falhas em seu cĂłdigo, certifique-se de que seu site carregue em 3 segundos ou menos e use dados estruturados para definir elementos em cada pĂĄgina.
  • 📊 Otimização na pĂĄgina - Otimize os metadados e o conteĂșdo com palavras-chave, simplifique a arquitetura do site e facilite a localização das pĂĄginas mais importantes (por exemplo, preços, serviços, conteĂșdo de pilar, blog).
  • đŸ‘šđŸ»â€đŸ’» Pesquisa de palavras-chave - Encontre os termos e frases corretos para direcionar cada pĂĄgina, com base na intenção de pesquisa.
  • Otimização da taxa de conversĂŁo (CRO) Faça com que seus botĂ”es de CTA se destaquem, use mapas de calor para entender o comportamento do usuĂĄrio e, pelo amor de Deus, nĂŁo encha seu site com lixo do ChatGPT.
  • ✅ ComentĂĄrios de clientes - Tenha um Ăłtimo produto e crie autoridade fazendo com que outras pessoas o digam.

HĂĄ muitas ferramentas avançadas no mercado, mas vocĂȘ pode começar com o Google Search Console. Ele Ă© gratuito e mostrarĂĄ erros tĂ©cnicos e de experiĂȘncia do usuĂĄrio que podem ser corrigidos para um aumento imediato do desempenho.

2. Ampliar o SEO com marketing de conteĂșdo

Marketing de conteĂșdo funciona em conjunto com o SEO. Depois de estabelecer as bases e resolver os problemas tĂ©cnicos, vocĂȘ pode levar a sĂ©rio a criação de conteĂșdo.

Isso nĂŁo significa escrever postagens de blog apenas por escrever. VocĂȘ precisa de conteĂșdo de alto valor que ensine algo aos seus clientes ou resolva um problema.

Para obter um aumento imediato, comece com o conteĂșdo de fundo de funil (BoFu):

  • Estudos de caso
  • AvaliaçÔes e depoimentos de clientes
  • PĂĄginas de serviços (para todos os serviços de sua agĂȘncia)
  • PĂĄginas de preços
  • PĂĄginas de comparação/melhores (por exemplo, nossa pĂĄgina 'best sales CRM')
  • Casos de uso (para os setores em que vocĂȘ se especializou)

É isso que os tomadores de decisĂŁo buscam quando estĂŁo comparando diferentes agĂȘncias, aprendendo o que a sua oferece e avaliando sua capacidade de atender Ă s demandas deles.

Em outras palavras, ele faz com que as pessoas que já estão quase prontas para comprar, comprem. Cha-ching. 💰

Quando vocĂȘ cria esse conteĂșdo,

  • Divida-o em parĂĄgrafos legĂ­veis (como este artigo, com no mĂĄximo 3-4 frases).
  • Use marcadores e recursos visuais.
  • Otimize-o para palavras-chave relevantes (mas mantenha-o natural).
  • Crie links para outras pĂĄginas relevantes, tanto em seu site quanto em sites externos com autoridade (por exemplo, para estatĂ­sticas).

💡Dica profissional: VocĂȘ pode reaproveitar seu conteĂșdo em publicaçÔes de mĂ­dia social e envio de boletins informativos.

3. Construir sua marca pessoal (como fundador)

89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads.

Por quĂȘ?

Porque estĂĄ repleto de tomadores de decisĂŁo de alto nĂ­vel.

Como fundador, publicar conteĂșdo no LinkedIn e no Twitter/X o ajudarĂĄ a criar um pĂșblico-alvo:

  • pessoas que pensam da mesma forma
  • aspirantes a profissionais de marketing que agora o admiram
  • pessoas interessadas em trabalhar com vocĂȘ

Digamos que vocĂȘ esteja administrando uma agĂȘncia de marketing de conteĂșdo e nĂŁo saiba como encontrar clientes de redação. VocĂȘ poderia enviar centenas de e-mails frios para pessoas completamente aleatĂłrias, ou poderia fazer o que Joe Zappa faz. đŸ‘‡đŸ»

Perfil otimizado no LinkedIn para o proprietário da agência

As pĂĄginas de perfil do LinkedIn sĂŁo projetadas como pĂĄginas de destino. Portanto, se vocĂȘ obtiver o trĂĄfego certo para o seu perfil, conseguirĂĄ que as pessoas se inscrevam no seu boletim informativo ou agendem uma chamada de vendas com vocĂȘ logo de cara.

Mas, para obter trĂĄfego para esse perfil, em primeiro lugar, vocĂȘ precisa de conteĂșdo. Bom conteĂșdo.

Se vocĂȘ jĂĄ estĂĄ escrevendo em blogs, fazendo SEO e administrando sua agĂȘncia de marketing, vocĂȘ Ă© uma mĂĄquina de ideias de conteĂșdo.

Tudo o que vocĂȘ precisa fazer Ă©:

  • Siga os criadores em seu espaço.
  • tenha uma ideia do que eles estĂŁo postando, como estruturam o conteĂșdo e onde vocĂȘ pode se diferenciar.
  • agregue valor e crie conexĂ”es por meio de comentĂĄrios envolventes.
  • publique conteĂșdo diĂĄrio com suas opiniĂ”es exclusivas sobre marketing e propriedade de negĂłcios.
  • destacar o sucesso do cliente para criar mais interesse em seu trabalho.

Esse material funciona. Outro dia, o Sr. Zappa mencionou casualmente que isso gerou uma receita de mais de $300k para sua agĂȘncia iniciante.

Publicação no LinkedIn do proprietário da agência de marketing para fins de geração de leads

SEO e marketing de conteĂșdo geram muitos leads. Mas um pĂșblico-alvo de mĂ­dia social Ă© o Santo Graal da geração de leads de entrada.

Quando vocĂȘ tiver um, sua agĂȘncia (e qualquer negĂłcio futuro que vocĂȘ administre) estarĂĄ Ă  prova de recessĂŁo.

Ao gerar leads e entrar em contato com clientes potenciais, Ă© importante que as agĂȘncias de marketing sigam as prĂĄticas recomendadas de privacidade de dados em vez de usar cegamente as ferramentas de geração de leads disponĂ­veis. O GDPR incorpora 7 princĂ­pios fundamentais que as empresas devem seguir ao lidar com dados pessoais na UE. Ao respeitar as normas de proteção de dados como o GDPR, as agĂȘncias podem criar confiança e credibilidade com leads e clientes potenciais.

4. Criar um boletim informativo

Uma vez que vocĂȘ tenha um pĂșblico, expandi-lo para outros canais Ă© a prĂłxima etapa lĂłgica. NĂŁo hĂĄ necessidade de reinventar a roda aqui. O e-mail Ă© o melhor. 📧

Uma vez por semana, vocĂȘ pode enviar Ă  sua lista de e-mails um artigo detalhado sobre como eles podem executar melhor o marketing deles, o que vocĂȘ estĂĄ fazendo que estĂĄ funcionando ou tĂĄticas de crescimento para o setor deles (seu nicho).

VocĂȘ oferecerĂĄ tanto valor gratuito que, no mĂ­nimo, ganharĂĄ muito respeito.

E, se vocĂȘ realmente ajudar alguĂ©m a melhorar seus resultados, nĂŁo hĂĄ possibilidade de chamar outra pessoa quando ela estiver pronta para terceirizar seu marketing.

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Se o Salesflare for o CRM de sua agĂȘncia, isso literalmente nĂŁo poderia ser mais fĂĄcil. Tudo o que vocĂȘ precisa fazer Ă© integrar seu boletim informativo por e-mail, e seus contatos e insights serĂŁo sincronizados automaticamente.

BÔNUS: Peça referĂȘncias!

Anteriormente, eu disse que as indicaçÔes nĂŁo sĂŁo escalonĂĄveis. Estou falando de referĂȘncias passivas.

A melhor maneira de aproveitar as indicaçÔes como parte de sua estratégia é fazer pesquisas com seus clientes periodicamente. Use seu CRM para enviar automaticamente pesquisas aos clientes quando eles atingirem o marco de seis meses ou um ano.

Se (quando) os resultados forem positivos, crie outro fluxo de trabalho solicitando que indiquem vocĂȘ.

Faça facilmente a pesquisa de leads de agências com os fluxos de trabalho de e-mail do Salesflare
Configure facilmente a pesquisa fluxos de trabalho de e-mail no Salesflare.

Também é uma boa ideia facilitar o envio de indicaçÔes por clientes e parceiros, incluindo um link para o formulårio de indicação em e-mails, faturas e rodapés de sites.

E, de vez em quando, nĂŁo tenha medo de perguntar diretamente. Se vocĂȘ tiver um relacionamento sĂłlido e prĂĄtico com eles, talvez eles digam "Sim!" imediatamente.

Um pouco sobre a Sophia:

Sophia Garcia Ă© redatora e especialista em conversĂŁo, apaixonada por transformar ideias em narrativas atraentes. Inspirada por seu amor pelo stand-up, Sophia se orgulha de acrescentar autenticidade e estilo ao seu conteĂșdo. Ela gosta de trazer uma nova perspectiva, mantendo-se atualizada sobre todos os tĂłpicos relacionados a vendas e marketing.

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