2026 年 7 个最佳 Pipedrive 替代品

了解哪些销售 CRM 更适合中小企业

如果您正在寻找Pipedrive 替代软件，那么您找对地方了。

您可能很欣赏 Pipedrive 专注于简单、可视化的销售管道，但又觉得缺少了些什么。也许您正在寻求更强大的自动化功能、与收件箱更好的集成，或者更透明的定价模式，而不需要那么多的提价和付费插件。

无论您出于何种原因，好消息是 CRM 市场上有很多优秀的选择，它们都建立在 Pipedrive 的基础之上，提供更现代的功能，帮助您以更少的工作量实现更多的销售。

在本指南中，我将介绍 7 款最适合中小型企业的 Pipedrive 替代产品。我将根据一系列促进销售的核心功能、G2 评论分数和价格对它们进行比较，以便您做出明智的决定，为您的团队找到最适合的销售 CRM。

让我们一探究竟！👇

什么是 Pipedrive 替代品？

在开始之前，我们先来了解一下什么是 Pipedrive 替代品：

Pipedrive 替代方案本质上是一个 销售 CRM 专为满足 中小型企业（SMB）。

与 Pipedrive 本身一样，这些 CRM 工具围绕销售跟踪而构建，通常具有可视化管道来管理交易。

这些客户关系管理系统避免了企业级系统的复杂性，而是专注于为销售团队提供简单易用的解决方案，以便更有效地管理销售线索和达成交易。

为什么要寻找 Pipedrive 替代软件？

虽然 Pipedrive 是适用于中小企业的经典销售 CRM，并且多年来一直广受欢迎，但出于几个关键原因，许多用户开始寻找替代方案：

1. 它已经有点陈旧了。 虽然 Pipedrive 是中小企业可视化管道的先驱，但其核心功能的发展速度却不及竞争对手。较新的 CRM 通常提供 Pipedrive 所缺乏的更先进、更智能的自动化功能，这就需要销售团队进行更多的手动工作。
2. 它与 Gmail、Outlook 和 LinkedIn 的集成度较低。 对于现代销售团队来说，客户关系管理需要在团队工作的地方（收件箱）无缝运行。Pipedrive 与 Gmail 和 Outlook 的集成相对简单，而且缺乏强大的 LinkedIn 原生集成，迫使销售代表不断切换标签页并手动复制粘贴数据。
3. 价格大幅上涨，并且依赖于附加组件。 多年来，Pipedrive 的定价变得越来越高、越来越复杂，尤其是最近。许多其他 CRM 的标准功能，如高级报告或工作流程自动化，现在都作为单独、昂贵的附加组件出售。这可能会使总拥有成本远远高于广告价格。

总之，我们有很多充分的理由去探索替代方案。

If you want to compare Pipedrive with the other big CRMs out there, you can compare Salesforce, HubSpot, Zoho and Pipedrive here.

Pipedrive 替代品排名：我们的方法论

如果您正在寻找优秀的 CRM 软件来管理您的销售线索，上述功能可以显著提高您的成功率和工作效率。

为了编制这份排名，我对大约 800 个可能的 CRM 进行了预选。然后，我亲自测试了所选的 7 个 Pipedrive 替代品中的每一个，研究了它们提供的哪些功能，并在下文中为您详细介绍。

此外，在比较软件时，重要的是要考虑大局，因为您需要确保您的团队也将实际使用该系统。购买一个销售团队不会使用的 CRM 是非常无用的 😏。

因此，我将 G2 上每款软件的当前评分包括在内，以便您更好地了解它们的排名情况。具体细分如下：

• 易用性
• 易于设置
• 符合要求
• 支持质量
• 与之经商的便利性
• 易于管理

然后，我取 G2 评论得分的平均值，再结合销售 CRM 功能得分，计算出......最终得分！🥇

7 个最佳 Pipedrive 替代品排名

不想阅读整个比较？🤓

2026 年排名前 7 位的最佳 Pipedrive 替代品是

1. Salesflare： 9.8/10 🏆
2. HubSpot客户关系管理和Sales Hub： 8.3/10
3. Coevera: 7.2/10
4. Freshworks CRM： 7.0/10
5. 关闭： 7.0/10
6. Salesforce： 6.1/10
7. Zoho CRM： 5.9/10

注：如果对 Pipedrive 本身使用相同的评分算法，它的得分是 6.3/10。

想了解详情？请继续阅读！

1.Salesflare：最适合 B2B 销售的 CRM [9.8/10] 🏆

如果我问我们的客户使用 Salesflare 的主要目的是什么，他们的回答通常是：更好地跟进线索。

Salesflare 的目标是让您跟踪线索超级简单，无需您输入数据来保持系统的活力。此外，我们还提供了大量内置自动化功能，以提高您的工作效率。

Salesflare（成立于 2014 年）被数千家向其他企业销售的中小型企业（包括代理公司、咨询公司、开发公司、科技公司......）所使用。它在所有评论平台上都名列前茅，是领先的产品爱好者社区 Product Hunt 上的 #1 CRM 软件。

它与 Gmail（也在 Google Workspace 中）和Outlook紧密集成，因此您在跟踪线索时无需在收件箱和销售软件之间切换。此外，它还增加了一些方便的功能，如集成电子邮件和网站跟踪、电子邮件模板和电子邮件序列。

"在过去 4 年多的时间里，我们整个销售团队一直在使用 Salesflare--这是一款非常棒的提高全员工作效率的工具！在此期间，我们尝试过 Pipedrive、Freshsales 等多种工具，但都比不上 Salesflare 的便捷！"一家 IT 咨询公司的首席执行官 Mayank P. 在评论中说道。

测试

如果您正在寻找一款注重自动化和易用性的 Pipedrive 替代产品，Salesflare 就是您的直接升级版。

Pipedrive 为您提供了一个简洁的管道，而 Salesflare 则更进一步，实现了几乎所有数据录入的自动化。只需连接电子邮件和日历，系统就会立即开始丰富联系人资料、记录电子邮件和会议，并自动跟踪电子邮件打开和链接点击情况。与 Pipedrive 相比，这大大节省了时间，因为在 Pipedrive 中，大部分数据仍然需要手动记录，或者依赖于笨拙的集成。

Gmail 和 Outlook 的侧边栏功能也更加强大，让你无需离开收件箱就能管理整个销售流程，这比 Pipedrive 较为有限的侧边栏功能提升了一大步。

计分

下面我们就来分析一下 Salesflare 的优势：

Salesflare 提供的功能10/10

• 在多个拖放管道中可视化您的线索
• 自动发送电子邮件序列，直至客户回复
• 从公开信息和电子邮件签名中自动丰富线索
• 跟踪线索来源（和流失原因）并进行分析
• 当线索不活跃时，自动提醒跟进
• 通过集成的电子邮件和网站跟踪功能跟踪潜在客户
• 在应用程序内的通知中心实时了解您的客户在做什么
• 利用内置名片扫描仪将业务线索数字化
• 在 Gmail 收件箱中使用电子邮件模板，更有效地管理潜在客户
• 通过便捷的电子邮件侧边栏，从收件箱中全面管理您的潜在客户

Salesflare 不提供的功能：无

G2 审查评分：

• 易用性： 9.5
• 易于设置：9.5
• 符合要求：9.3
• 支持质量：9.7
• 经商便利度： 9.9
• 易于管理：9.5

最终结果

• Pipedrive 替代功能得分：10/10
• G2 评论平均得分：9.6/10
• 最后得分9.8/10

定价

在 Salesflare 专业版计划中获得上述所有功能（10 项功能中的 10 项）的定价：

• $49/用户/月 (每年结算）
• $64/用户/月 (每月结算）

Salesflare 提供长达 30 天的免费试用。

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只需几分钟，您就可以开始试用 Salesflare 并开始以更好的方式跟踪您的潜在客户。

我保证您不会找到比 Pipedrive 更简单、更自动化的替代方案！?

2.HubSpot CRM + Sales Hub：最适合销售和营销 [8.3/10]

HubSpot是一个由营销自动化平台转变为一切的平台。它成立于 2005 年，旨在让营销自动化变得更简单。

如今，HubSpot 的主要卖点是提供一体化解决方案，包括营销、销售、服务和运营。如果你不喜欢使用不同的应用程序并将它们集成在一起（使用 Zapier 和原生集成等工具），那么 HubSpot 可能就是你要找的。

要想获得与本排行榜中其他销售 CRM 软件相当的功能，你需要购买两款 HubSpot 产品：CRM 和 Sales Hub。

测试

对于那些认为自己已经超越了 Pipedrive 的销售重点的人来说，HubSpot CRM 提供了一个一体化平台的选择。

HubSpot 将营销和服务中枢与销售工具无缝集成。Pipedrive 是专门的销售工具，而 HubSpot 则旨在为您提供整个客户生命周期的单一视图。如果你的销售团队和营销团队紧密配合，这将会非常强大。

然而，这种广泛性也带来了复杂性。与 Pipedrive 简单明了的设置相比，HubSpot 可能会让人感到不知所措。另外，用户体验也要重得多。

"我以前使用过 Pipedrive，可以从系统的任何部分添加新公司、联系人、交易等。而在 hubspot，我只能通过导航到允许添加新公司的特定页面才能添加新公司。"一家工业公司的技术经理Nigel W.在他的评论中说道。

此外，您所期望的许多高级销售功能都被锁定在其昂贵的 Sales Hub 专业计划和高昂的入会费之后，这使得它的财务投入要大得多。

计分

HubSpot CRM + Sales Hub 提供的功能：8/10

• 在多个拖放管道中可视化您的线索
• 自动发送电子邮件序列，直至客户回复
• 从公开信息和电子邮件签名中自动丰富线索
• 跟踪线索来源（和流失原因）并进行分析
• 通过集成的电子邮件和网站跟踪功能跟踪潜在客户
• 利用内置名片扫描仪将业务线索数字化
• 在 Gmail 收件箱中使用电子邮件模板，更有效地管理潜在客户
• 通过便捷的电子邮件侧边栏，从收件箱中全面管理您的潜在客户

HubSpot CRM + Sales Hub 不提供的功能：

• 当线索不活跃时，自动提醒跟进
• 在应用程序内的通知中心实时了解您的客户在做什么

G2 审查评分：

• 易用性： 8.6
• 易于设置：8.3
• 符合要求：8.5
• 支持质量：8.5
• 经商便利度： 8.7
• 易于管理：8.6

最终结果

• Pipedrive 替代功能得分：8/10
• G2 评论平均得分：8.5/10
• 最终得分： 8.3/108.3/10

定价

在 HubSpot Sales Hub 专业计划中获得上述所有功能（10 项功能中的 8 项）的定价：

• $90/座位/月 (每年结算）
• $100/seat/month (按月计费，但需承担年度费用）
• + $1500 的额外入职费用

HubSpot 提供 14 至 30 天的免费试用期。

3. Coevera: best for sales management [7.2/10]

Coevera (formerly Pipeliner CRM) is a software company founded in 2009 with the goal of building better software for salespeople.

Although Coevera is not as focused on people who want to follow up their leads in a better way, I decided to include them in this comparison because of their clear dedication to sales CRM software.

与本次比较中的其他平台相比，该软件功能相对丰富，但也略显陈旧，使用起来不太方便。

Coevera’s pricing rises quite steeply as you need more functionality, which probably makes it a better fit for mid-sized companies with deep pockets.

测试

Coevera offers a similarly visual approach to sales pipelines as Pipedrive, which will feel familiar. The drag-and-drop interface is a core feature for both.

However, Coevera feels geared more towards sales management with its extensive reporting and analytics features. If you’re looking for a Pipedrive alternative because you need more robust forecasting and performance tracking, Coevera is worth a look.

不足之处是，与 Pipedrive 简洁的设计相比，它的用户界面给人的感觉更加过时和杂乱。此外，它还缺乏一些现代自动化功能，如电子邮件序列或针对不活跃线索的自动提醒，这意味着它无法解决您可能想摆脱的一些核心手工操作问题。

计分

Features Coevera offers: 5/10

• 在多个拖放管道中可视化您的线索
• 跟踪线索来源（和流失原因）并进行分析
• 在应用程序内的通知中心实时了解您的客户在做什么
• 利用内置名片扫描仪将业务线索数字化
• 通过便捷的电子邮件侧边栏，从收件箱中全面管理您的潜在客户

Features Coevera doesn’t offer:

• 自动发送电子邮件序列，直至客户回复
• 从公开信息和电子邮件签名中自动丰富线索
• 当线索不活跃时，自动提醒跟进
• 通过集成的电子邮件和网站跟踪功能跟踪潜在客户
• 在 Gmail 收件箱中使用电子邮件模板，更有效地管理潜在客户

G2 审查评分：

• 易用性： 9.4
• 易于设置：9.2
• 符合要求：9.3
• 支持质量：9.3
• 经商便利度：9.4
• 易于管理：9.3

最终结果

• Pipedrive 替代功能得分：5/10
• G2 评论平均得分：9.3/10
• 最终得分： 7.2/107.2/10

定价

Pricing to get all of the above (5 of 10 features) on the Coevera Business plan:

• $85/用户/月 (仅每年结算）
• $100/user/month (仅按月计费）

Coevera offers a free trial of 14 days.

4.Freshworks CRM：功能深度最佳[7.0/10］

Freshworks CRM（原名 Freshsales）是 Freshworks 公司推出的一款销售 CRM，Freshworks 公司的前身是 Freshdesk。Freshworks 成立于 2010 年，旨在为客户服务团队提供更好、更便宜的解决方案。

Freshworks 的主要卖点在于其功能深度。与同城的竞争对手/前辈 Zoho 相比，它还能通过更易于使用的界面提供这些功能。

Freshworks 的强项也是它的弱点：界面上有太多的小按钮，使用该平台的常见副作用包括轻微头痛、疲劳和头晕。😅

测试

与 Pipedrive 的简单直接相比，Freshworks CRM 功能丰富。如果你觉得 Pipedrive 太基础而想找一个替代方案，那么 Freshworks 提供了一个庞大的工具包，包括电子邮件序列、多管道和实时活动概览。

如果需要，这种深度是很好的，但也会让人感觉杂乱无章。Pipedrive 以简洁著称，而 Freshworks 由于屏幕上的按钮和选项太多，学习曲线要陡峭得多。

它是一款功能强大的工具，但缺乏其他现代 CRM 的一些自动化功能，如从电子邮件签名中自动丰富联系人信息。

这是一种权衡：功能更多，但也更复杂。

计分

Freshworks CRM 提供的功能：5/10

• 在多个拖放管道中可视化您的线索
• 自动发送电子邮件序列，直至客户回复
• 跟踪线索来源（和流失原因）并进行分析
• 在应用程序内的通知中心实时了解您的客户在做什么
• 通过便捷的电子邮件侧边栏，从收件箱中全面管理您的潜在客户

Freshworks CRM 不提供的功能：

• 从公开信息和电子邮件签名中自动丰富线索
• 当线索不活跃时，自动提醒跟进
• 通过集成的电子邮件和网站跟踪功能跟踪潜在客户
• 利用内置名片扫描仪将业务线索数字化
• 在 Gmail 收件箱中使用电子邮件模板，更有效地管理潜在客户

G2 审查评分：

• 易用性： 9.1
• 易于设置：8.9
• 符合要求：8.9
• 支持质量：9.0
• 经商便利度：9.1
• 易于管理：9.4

最终结果

• Pipedrive 替代功能得分：5/10
• G2 评论平均得分：9.0/10
• 最终得分： 7.0/107.0/10

定价

在 Freshsales 企业计划*上获得上述所有功能（10 项功能中的 5 项）的定价：

• $59/用户/月 (每年结算）
• $71/用户/月 (每月结算）

* 专业版计划还提供限制更严格的序列。Freshworks CRM 提供 21 天免费试用。

5.关闭：最适合冷启动 [7.0/10]

Close 是一家由专门从事外呼业务的外呼销售代理公司发展而来的销售 CRM 公司。与本列表中的其他 CRM 相比，Close 更注重呼叫功能，如强力拨号器和预测拨号器。

该软件的工作方式与大多数软件略有不同，因为它没有 "公司 "这一概念，而是需要创建与 "线索 "相关联的 "机会"。但一旦你习惯了它的工作方式，它就会变得相对简单。

因此，如果你每天都要给冷门线索列表打电话，那么这款销售 CRM 很可能就是你要找的。

测试

如果您的销售流程不太注重管理管道中的入站交易，而更注重大批量的出站推广，那么 Close 是 Pipedrive 的有力替代品。

Pipedrive 是一款通用型销售 CRM，而 Close 则是专为电话销售团队打造的。其内置的强力拨号器和呼叫功能远远优于 Pipedrive 提供的任何功能。它还包括可靠的电子邮件自动化序列。

代价是，它在管理长期交易方面不够灵活，而且缺乏自动充实潜在客户或网站跟踪等功能。它是一款专业工具，在其核心功能方面表现出色：实现快速推广。

计分

功能 关闭报价：5/10

• 在多个拖放管道中可视化您的线索
• 自动发送电子邮件序列，直至客户回复
• 跟踪线索来源（和流失原因）并进行分析
• 通过便捷的电子邮件侧边栏，从收件箱中全面管理您的潜在客户
• 当线索不活跃时，自动提醒跟进

Close 不提供的功能：

• 从公开信息和电子邮件签名中自动丰富线索
• 通过集成的电子邮件和网站跟踪功能跟踪潜在客户
• 在应用程序内的通知中心实时了解您的客户在做什么
• 利用内置名片扫描仪将业务线索数字化
• 在 Gmail 收件箱中使用电子邮件模板，更有效地管理潜在客户

G2 审查评分：

• 易用性： 9.1
• 易于设置：8.9
• 符合要求：8.8
• 支持质量：9.2
• 经商便利度：9.3
• 易于管理：9.0

最终结果

• Pipedrive 替代功能得分：5/10
• G2 评论平均得分：9.05/10
• 最终得分： 7.0/107.0/10

定价

通过关闭专业计划获得上述所有功能（10 项功能中的 5 项）的定价：

• $99/用户/月 (每年结算）
• $109/user/month (每月结算）

Close 提供 14 天的免费试用期。

6.Salesforce 销售云：最适合大型企业 [6.1/10]

Salesforce 是迄今为止全球最大的客户关系管理公司，2026 年将控制约 25% 的市场份额。该公司于 1999 年在加利福尼亚州成立，创始人曾是甲骨文公司的高管。.

Salesforce 为企业提供了一个巨大的平台，该平台基本上由一系列构建模块组成，您可以利用这些模块构建任何东西，还可以定制一切，并承诺与您正在使用的任何其他软件相连接。

Salesforce 的实施通常需要咨询公司绘制业务需求和工作流程图，在 Salesforce 中构建所有这些内容，与其他软件连接，培训员工，并在之后跟进其他变更。

测试

如果您的业务已经扩展到一定程度，Pipedrive 的简易性成为限制，那么 Salesforce 就是企业级的替代选择。

这完全是另一回事，Pipedrive 的易用性换来了近乎无限的自定义和强大功能。您可以创建任何报告、工作流或集成。

然而，这种灵活性需要付出巨大的金钱和复杂性代价。设置 Salesforce 是一项大工程，通常需要专门的管理员或顾问，而 Pipedrive 只需一个下午就能启动并运行。

对于寻找简单的 Pipedrive 替代品的小型企业来说，Salesforce 是多余的，但对于需要在未来十年建立一个平台的快速发展的公司来说，它是市场的领导者。

计分

Salesforce 销售云提供的功能：4/10

• 在多个拖放管道中可视化您的线索
• 跟踪线索来源（和流失原因）并进行分析
• 通过便捷的电子邮件侧边栏，从收件箱中全面管理您的潜在客户
• 在 Gmail 收件箱中使用电子邮件模板，更有效地管理潜在客户

Salesforce 销售云不提供的功能：

• 自动发送电子邮件序列，直至客户回复
• 从公开信息和电子邮件签名中自动丰富线索
• 当线索不活跃时，自动提醒跟进
• 通过集成的电子邮件和网站跟踪功能跟踪潜在客户
• 在应用程序内的通知中心实时了解您的客户在做什么
• 利用内置名片扫描仪将业务线索数字化

G2 审查评分：

• 易用性： 8.1
• 易于设置：7.5
• 符合要求：8.8
• 支持质量：8.2
• 经商便利度： 8.3
• 易于管理：8.0

最终结果

• Pipedrive 替代功能得分：4/10
• G2 评论平均得分：8.2/10
• 最终得分： 6.1/106.1/10

定价

在 Salesforce Sales Cloud Pro Suite 计划中获得上述所有功能（10 项功能中的 4 项）的定价：

• $100/user/month (仅每年结算）

Salesforce 提供 30 天的免费试用期。

7.Zoho CRM：最适合一体化商务软件 [5.9/10]

Zoho 是 CRM 行业真正家喻户晓的名字，因此我不能将其排除在此次排名之外。Zoho 于 2005 年推出了小型企业 CRM 产品，并一直将自己定位为 Salesforce 的廉价替代品。

这就是它的主要卖点。如果你正在寻找一个 CRM 解决方案，Zoho 有很多层级（甚至还有产品：Zoho CRM、Zoho CRM Plus、Zoho One......）。

Zoho CRM 的专业计划具备以下四项功能中的大部分功能，是本次比较中定价最低的平台。

测试

对于以预算为导向寻找 Pipedrive 替代品的企业来说，Zoho CRM 脱颖而出。它以极具竞争力的价格提供了广泛的功能，是初创企业和小型企业的一个极具吸引力的选择。

与专注于销售工具的 Pipedrive 不同，Zoho CRM 是一个更大的商业应用程序生态系统（Zoho One）的一部分。如果你想在一个平台上运行整个业务，这将是一个巨大的优势。

不过，它的用户体验可能不如 Pipedrive 那样精致和直观。虽然就价格而言，Pipedrive 功能强大，但浏览界面和设置自动操作可能比较繁琐，而且缺乏更先进的人工智能驱动的自动化功能。

计分

Zoho CRM 提供的功能：4/10

• 在多个拖放管道中可视化您的线索
• 跟踪线索来源（和流失原因）并进行分析
• 利用内置名片扫描仪将业务线索数字化
• 通过便捷的电子邮件侧边栏，从收件箱中全面管理您的潜在客户

Zoho CRM 不提供的功能：

• 自动发送电子邮件序列，直至客户回复
• 从公开信息和电子邮件签名中自动丰富线索
• 当线索不活跃时，自动提醒跟进
• 通过集成的电子邮件和网站跟踪功能跟踪潜在客户
• 在应用程序内的通知中心实时了解您的客户在做什么
• 在 Gmail 收件箱中使用电子邮件模板，更有效地管理潜在客户

G2 审查评分：

• 易用性： 8.1
• 易于设置：7.6
• 符合要求：8.2
• 支持质量：7.4
• 经商便利度： 7.9
• 易于管理：7.8

最终结果

• Pipedrive 替代功能得分：4/10
• G2 评论平均得分：7.8/10
• 最终得分： 5.9/105.9/10

定价

在 Zoho CRM 专业版计划中获得上述所有功能（10 项功能中的 4 项）的定价：

• $23/用户/月 (每年结算）
• $35/用户/月 (每月结算）
• +20%，如果您想获得 "高级支持"（即与您在其他地方获得的支持相当）。

Zoho CRM 提供 15 天的免费试用期。

以上就是我为大家推荐的 7 个最佳 Pipedrive 替代品！

想深入了解其中的差异？只需使用 salesflare.com 上的聊天工具询问我们的团队。我们在这里提供帮助 😄

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Jeroen Corthout

联合创始人兼首席执行官 于 Salesflare

我是 Salesflare在过去 10 多年里，我帮助数以千计的公司简化了销售和 CRM 流程。过去 10 多年来，我帮助数千家公司简化了销售和 CRM 流程。我热爱销售自动化、打造精美的产品以及撰写有关这些主题的文章。

最后更新 2026年8月25日

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