私たちがこれまでに送ったコールドメールのベスト5＋ダウンロード可能なテンプレート

これらのコールドメールの例は、私たちに多くの暖かいリードをもたらしました。

プロスペクティングに有効であることがテストされ、証明されているコールドメールを送りたいですか？

それなら、このガイドがうってつけだ。

ここでは👇を取り上げる：

コールドメールの各ステップをどのように構成するか
コールドメールにしない方法
CEOを何百ものポッドキャストに出演させる方法
競合他社のパートナーとのプロスペクトの取り方
コンサルタント会社とのパートナーシップの築き方
統合サイトの作り方
バックリンク・アウトリーチへの取り組み方
試したがうまくいかなかったこと

コールドメールの各ステップをどのように構成するか

まずはじめに、コールドメールシーケンスの各ステップをどのように構成するかを説明します。そして、平均32%の返信率をもたらした5つのコールドメールの例を使って詳しく説明します。💪

つまり、平均32%の人々がトップ5のコールドメールシーケンスに返信したことになります。

コールドメールの平均返信率が1%であれば、私たちが何かを掴んでいることがわかります！😏

最初のコールドメールのステップ

何よりも、一人一人にメールを送るつもりで書くことが大切です。このメールを一人の人に送るつもりで書くと、あなたのコールドメールはよりパーソナルなものになり、巨大なリストに送られた自動送信メールのようには見えなくなります。

最初のコールドメールのステップでは、次のことが重要です：

連絡を取る理由を素早く確立する
相手があなたのEメールから何を得ることができるかを明確に述べる。
非常にハードルの低い質問をする（いや、人はすぐに「電話に飛び乗りたい」とは思わないものだ......）。

例えば、私はほとんどの場合、話をするのに適切な人物は誰かを尋ねる。

100%の確証もない相手にメールを送っても意味がない。🤔

それに、一度誰かが同僚と連絡を取らせてくれれば、ほぼ確実に答えが返ってくる。

コールドメール・フォローアップのステップ

フォローアップメールは、何通送るかにもよりますが、最初の提案に対して違った角度からアプローチしてみるべきところです。

例えば、入力フォームがあるかどうかを尋ねたり、もう少し信頼性を高めて、あなたのEメールがなぜ相手に価値を与えるのかを示すのです。こうすることで、ゼロからやり直すことなく、少し違ったアプローチをすることができます。

コールドメールの例文テンプレート以下で、さまざまな角度から詳しく説明します。

別れのメール

コールドメール例文の最後のメールは、私たちが「別れメール」と呼んでいるものです。💔

私はいつも、この後はもうフォローアップしないことを相手に伝えている。こうすることで、相手が忙しくて返事をしないのであれば、今がその時だという警告を与えることができる。

あまりクレイジーには聞こえないかもしれないが、これは効果的だ！私はよくこのメールに返信をもらうのですが、彼らは興味はあるのですが、掘り下げる時間がなく、フォローアップを数日後、数週間後、数ヶ月後にするのがベストだと知らせてくれます。👍

コールドメールにしない方法

コールドメールの例に入る前に、うまくいかないことについて簡単に触れておきましょう。🚫

下手なコールドメールを受け取ることほどイライラすることはない。ダラダラとした印象を与え、相手が何を求めているのかを理解するためにあなたにすべての仕事をさせるようなタイプのメール。送信者があからさまにあなたの時間を軽んじていると感じさせるものだ。

というような内容だ：

巨大なテキストの壁
自分にとって何が得かではなく、相手が何を求めているかを強調する。
そして、あなたの業界にはまったく合っていない

これは絶対に避けてください。当たり前のことのように思えるかもしれないが、誰もが受けたことがある。

最悪の場合、スパムとしてマークされ、配達率に悪影響を及ぼします。.

もし過去のあなたがそうだったとしても、気に病む必要はありません。コールドメールでのプロスペクティングの失敗談は、誰にでもあるものです。🥴

今こそ、このようなコールドメールを過去のものとする時です。nail your prospecting のために、このガイドにあるコールドメールの例文テンプレートを使いましょう。🎯

Salesflareで送信したコールドメールのベスト5例を以下にご紹介します。

私はシークエンスの目標を述べ、各ステップをなぜそのように構成するのか、なぜそれが効果的なのかを説明する。

コールドメールのテンプレートはこちらからダウンロードできます。👇

まだコールドメールを送るリードのリストを持っていないのですか？まずは、リードリストを作りましょう。

ポッドキャスト：CEOを何百ものポッドキャストに登場させる方法

目標：CEOのイェルーンをポッドキャストに出演させる。(ポッドキャストに出演する方法については、詳細なガイドを書きました)。

私のポッドキャスト・シークエンスは、48%の目標達成率で、私の最高のパフォーマンス・シークエンスです。🤯

48%の人々がこのシーケンスに返信した！᤯ (Salesflare の組み込みメールワークフローで測定)

このシークエンスをどのように設定したかを説明しよう。👇

最初のメールを書く前に、私はポッドキャストのホストの立場になって考えてみた。おそらく週に何百通もこのような依頼を受けているはずだ。どうすれば目立つことができるだろうか？

まず、相談相手が適切かどうかを尋ねることで、できるだけ相談しやすくすることに重点を置いた。もしそうでなければ、すぐに担当者に引き継ぎ、さらに相談できるようにした。

Product Huntの#1 CRMであることを含めて、私たちの会社を少し確立するようにしましたが、売り込む相手としてふさわしいかどうかを見極める前に、JeroenやSalesflareに関する情報を大量に浴びせることはしませんでした。

次に、別の角度からアプローチしてみた。ポッドキャストのホストがゲスト候補を吟味する他の方法にはどんなものがあるか考えてみた。

私はまず、誰に話すのが適切なのかという質問を繰り返した。答えがない場合、その人は適切な人ではないかもしれない。それから、新しい角度からアプローチして、「代わりに記入すべきフォームはありますか？📝

彼らにとってできるだけ簡単なことであることを念頭に置いている。

次のフォローアップのために、私はさらに異なるアプローチから来た。

彼らが私を無視しているのは、彼らがこれを扱う人間ではないからか、私がまだ彼らと信頼関係を築いておらず、彼らがジェロエンやSalesflareが誰なのか知らないからだと推測できる。

私たち自身を確立するために、ジェロエンについてもう少し情報を提供し、ジェロエンの個人的なポッドキャストのリンクを紹介する。そうすることで、もし彼らが半信半疑だったとしても、すぐにイェルーンについて少し調べることができる。

私はまた、私が人間的で理解もあることを示すために、すべてのメッセージを選別するのは難しいと理解しているが、私が本当にイェルエンが適任だと考えているという自信を確立するために、メモを残す。✅

最後は前述の別れのメールだ。もし相手が興味を持っているにもかかわらず、忙しいという理由で今までに返事をしなかったとしたら、彼らはまだ私のフォローを多少なりとも頼りにしているのかもしれない。

私はこのメールを最後の万歳三唱として送り、これ以上フォローアップしないことを示し、もし相手が本当に忙しすぎるのであれば、私にそのことを知らせる簡単なメモを送るか、さもなければ受信箱の中で永遠に行方不明になってしまう。

返信率は5%で、やはりこのメールは効果がある！このステップでの返信のうち100%は、「本当に忙しいのですが、興味はあります。もしこの警告を出さなかったら、最後の5%を逃していたかもしれない。

こうして、この1年で何百もの貴重なポッドキャスト出演をブッキングすることができた！

パートナー競合他社のパートナーとの見込み客の作り方

目標：HubSpotのパートナー（大きなゴリラ）と電話で可能性について話し合う。

最初のメールでは、彼らがHubSpotの販売に忠実なのか？それとも、顧客に最適なものを選んで複数の製品を販売するタイプのコンサルタントですか？

HubSpotが合わなかった場合、別の選択肢を提案するような内容でメールを送ります。

最後に、最初の順序と同じ質問をする。相手が話すべき相手なのか、それとももっといい相手がいるのかを確認する。

In the second email, I try to gain a bit of credibility by showing them how we compare to HubSpot. I included a visual of how Salesflare compares to HubSpot from G2 (the world’s leading B2B review platform).

最後に、一緒にパートナーを組んだら面白いと思うかどうか教えてほしいとお願いしているんだ。

In the 3rd email, I tried to sell us a little bit more over HubSpot by quickly pointing out the main advantages to Salesflare compared to HubSpot. The short list is easy and quick to read and can help them connect to what their customers may be looking for and how it may fit them if HubSpot isn’t the right choice.

もし興味があれば、電話をしてほしいとも頼む。ここで重要なのは、ミーティングのアジェンダを説明することだ。そうすることで、相手はその電話の内容を正確に理解することができ、私が何かを押し付けようとするただの冷たいセールスの電話ではないことを理解することができる。

正直なところ、1%の返信率であれば、もっと良い結果が得られたかもしれません。もっと短いメールや別の行動喚起があれば、もっと良い結果が得られたかもしれませんが、当時はそれ以上のテストはしませんでした。

最後に、別れのメールの別バージョン。最後にもう一度、もし興味があればミーティングを予約するようお願いし、そうでなければ彼らの幸せを祈る。👋

このシークエンスは、パートナー候補としてあまりマッチしなかった人が多かったため、前回のような大規模な結果にはならなかったが、それは途中でわかったことだ。

さらに、より短く明確なメッセージと、より良いコール・トゥ・アクションがあれば、もっと成果を上げることができただろう。

それでも18%の返信率は1%の18倍。そして、私たちはたくさんの電話に出た！

コンサルタント会社コンサルタント会社とのパートナーシップの築き方

目標：営業コンサルタントにフォームに記入してもらい、トップ営業トレーニングプログラムリストに追加する（そして、基本的に彼らとの関係構築を開始する）。

彼らを含むリストを作り、Googleでランキングさせることだ。そして、もしこんなメールをもらったら、「うますぎる」と思うだろうと思った。

だから、私たちがこのリストを作った理由と、何のしがらみもないことを正確に伝えるために、追伸のセクションを加えるようにした。

2通目のメールでは、話をする相手としてふさわしいかどうかを尋ねましたが、今回はアンケートのリンクも必ず入れました。そうすることで、相手は質問をチェックし、こちらの意図を確認することができる。

最後のメールでは、まだ興味があるかもしれないので、これが最後のフォローアップであることを再度伝えた。

冒頭で説明したようなパターンが、ここでも繰り返される。

特にコールドメールシーケンスを、大量の共感とともに構築する場合は、本当にシンプルですが強力です。💌

私たちにとってうまくいかなかったことをお見せする前に、さらにいくつかの可能性のある応用を探ってみましょう。👇

インテグレーション統合サイトの作り方

目標：統合サイトに掲載される

このコールドメールでは、まず私たちの関係を確立するために、私たち双方がZapierを通じて統合していることを説明した。そして、私たちはどちらも統合サイトを持っていたので、私は彼らを私たちのサイトに追加することに満足していることを伝え、彼らが私たちを彼らのサイトにも追加してくれるかどうか尋ねました。

こうすることで、彼らは私の意図を正確に理解し、私が何を提供しているのかを明確に理解することができた。

2通目のEメールでは、彼らの顧客という枠組みでアプローチした。こうすることで、統合サイトに私たちを加えることが、自社にとってだけでなく、顧客にとっても有益であることを理解してもらえた。

いつものように、もうフォローアップしないことを伝えて終わりにした。そうすることで、もしまだ興味があるのなら、また連絡してほしいという緊急性を持たせることができた。

今回、27%の返信率で、これがいかにうまく機能したかがわかるだろう！🚀

バックリンクバックリンク・アウトリーチへの取り組み方

目標：私たちがランク付けしようとしているブログ記事にリンクを張ってもらう。

このシーケンスは返信率が高いとは言えませんが、もし返信があれば、このような手っ取り早いSEO戦術を超えて、より強力で持続可能なコンテンツ・パートナーシップへと長期的な関係を築くことができることに気づきました。

最初のメールでは、このメールを受け取る人のことをもう一度考えてみた。彼らが大量のバックリンク依頼を受信箱に受け取ることを想像したのだ。だから、明確で簡潔な文章にした。

要点は私たちはランキングの高いウェブサイトを持っており、あなたにリンクを提供することができます。

フォローアップのメールでは、適切な担当者を見つけることに集中した。そうすれば、忙しかったり責任感がなかったりしても、すぐに受け流すことができるからだ。

最後に、もうフォローアップしないことを伝える別れのメールを送った。

それだけだ。超シンプル。✅

要するに、このようなコールドメールを書くときには、まず自分が何を狙っているのかを決め、相手の立場になったつもりで共感し、相手がそのメールから何を得られるのかを明確に定義することが重要なのだ。

私が書いた文章の一部を再利用したいですか？ (繰り返しになりますが、共感が第一であることに留意してください！ですから、あなたの特定のケースに注意深く合わせてください)。下の「テンプレートをダウンロード」をクリックすると、上記のコールドメールのテンプレートがあなたの受信トレイに直接送られます。

おまけ：試したがうまくいかなかったこと

うまくいくこともあれば、うまくいかないこともある。上記のシンプルなガイドラインに従ったとしても、成功を保証するものではない。

ここでは、私たちが試した中でうまくいかなかった2つのメールシーケンスと、おそらくうまくいかなかった理由をご紹介します。

サイト訪問者に自動的にEメールを送信

どの企業があなたのサイトを訪問したかを追跡するツールをご存知だろうか？

以前はLeadworxを使っていました。現在は廃止されていますが、私たちの統合サイトに掲載されている複数の類似した代替品があります。

これがその設定だ：

Leadworxは、どの企業がサイトを訪問したかを検知する（IPなどに基づいて）。
もしその企業がターゲットオーディエンスのフィルターにヒットすれば、その企業の適切な人物を自動的に探し、その人物の連絡先の詳細も表示する。
Salesflareとの統合により、アカウント、（特定のパイプライン内の）オポチュニティ、および関連するコンタクトがSalesflareに追加されます。
これにより、Salesflareのメールワークフローが自動的にトリガーされます（メールトラッカーが組み込まれています）。

真の魔法✨

しかし...5%の回答しか得られなかった。

それでも1%より5倍多いが、我々の予想より5倍少ない。

私たちのメールの要点：私たちはあなたが閲覧していることを察知しました。

計画のように聞こえるか？

さて、ここでの大きな問題は、毎月何万社もの企業が私たちのサイトをチェックしているにもかかわらず、Leadworxはほぼ10ヶ月の間に112社しかコンタクトを検出できなかったことです。

そして、誰が返信したかを見てみると、パートナー候補であり、私たちの競合相手であり、その間に転職した数人だった😝。

ここでの結論は、このメールが効果的かどうかは、ターゲットとしたリードリストがあまりに不正確で小さすぎたため、はっきりとはわからないということです。この点も重要です！